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“糊老大”黑芝麻斥资7亿收购圆电商梦,未来如何整合存挑战

第一财经APP健康生活林志吟2018-01-12下午5时01分

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广西柳州当地一款名小吃螺蛳粉,近年来通过电商销售,迅速爆红,畅销国内外市场,这让邻近城市的韦清文颇为触动。

尽管南方黑芝麻集团股份有限公司(下称”黑芝麻”,000716,SZ)已在董事长韦清文的带领下成为国内有名的”糊老大”,然而,由于糊产业增长陷入瓶颈后,黑芝麻如何转型升级,成为难题。

去年年底,黑芝麻斥7亿元巨资收购的电商公司礼多多终于完成过户。从上市公司近日披露的业绩预告来看,礼多多业绩尚可。不过,在目前零食电商激战正酣之际,“后来者”黑芝麻要整合礼多多要整合成功其实并不轻松。

黑芝麻在1月10日发布的业绩预告显示,自去年12月起,礼多多的报表纳入到上市公司合并报表范围,该公司12月的预计净利润约为2500万元,因此增加上市公司的利润约2500万元。黑芝麻预计去年全年归属于上市公司股东的净利润在1.3亿到1.7亿元之间,同比增长696.57%和941.67%。

在黑芝麻收购礼多多时,交易方作出的盈利承诺期限为3年,即2017年度、2018年度、2019年度净利润分别不低于6000万元、7500万元、9000万元。关于礼多多2017年全年业绩完成情况,黑芝麻尚未具体透露。

以食品饮料为主的礼多多主要是一家经营B2B B2C电商企业与。其中,B2B业务占比达到七成以上。在B2B模式下,礼多多通过取得多个大中型国内外食品品牌的国内线上经销代理权,向各大电商平台(京东、一号店、天猫超市、苏宁等)进行供货。2015年、2016年、2017年上半年,B2B业务毛利率分别为12.07%、11.71%和11.85%。同时,B2C业务毛利率分别为19.38%、19.70%和21.07%。总体看,均低于行业平均水平前期,黑芝麻曾解释称主要是由于不同产品线对应的毛利率存在差异。

近日,韦清文在接受第一财经记者采访时表示,未来礼多多的业务发展仍兼顾B2B B2C业务与。为了进一步拓展B2C业务,韦文清透露称,从2017年开始,黑芝麻已提前筹建了专业的小黑小蜜事业部,结合年轻人的消费潮流,主推小批量、多品种的黑芝麻类产品。

专注于芝麻糊产业三十年的黑芝麻,在芝麻糊行业饱和之际,整个上市公司的发展战略转变为聚焦以黑芝麻为主的大健康产业。黑芝麻此时踏入零食电商行业,后者正步入到成熟发展期。利用高档产品和特色产品进行深入挖掘和包装的三只松鼠、百草味、良品铺子,抢得先机,并跃居国内三大零售电商。随着新零售时代的到来,整个零食电商的江湖竞争已转到下半场这三家网红电商也正在进行新的转型升级,又从线上到发力线下。

韦清文并没有回避目前礼多多面临的挑战。他认为,随着人工成本不断上升,走低价、烧钱的电商路子不可持续,未来两三年,整个电商行业会迎来拐点。

“2017年我也跟礼多多团队灌输这样的理念,必须选择好方向,找到核心竞争力在哪里。我认为这也是今后电商也会面临的问题,每个行业高速发展会掩盖很多的问题,你的短板容易被掩盖住。一旦行业到稳定期的时候,短板会慢慢暴露。这个时候你企业的核心竞争力就得到充分体现了。未来两三年,礼多多要面对这样的挑战韦清文表示。”。

在韦清文看来,礼多多的核心竞争力在于目前的经营团队,其次才是品牌、应对能力、专业能力等。而礼多多目前的重点仍在线上。

韦清文对第一财经记者表示,相比外界更关注礼多多的业绩,他更在意的是未来两到三年人员整合能否成功。”我觉得整合和收购一个公司,资产整合是最简单的,最难的是人的整合、企业文化的整合,这个才是最难的。”

他也表示,对于礼多多目前的经营和管理,黑芝麻按照合约精神,由现有的团队独立自主经营,上市公司则尽到监管、监督的职责和职能。

值得一提的是,黑芝麻目前通过协议约定了礼多多核心团队的服务期限、竞业禁止期限等措施来确保核心管理人员的稳定性。

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编辑:陈姗姗

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